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实战经验:30万封邮件网络营销推广效果报告
   
  

日期:2010/8/22 21:24:00 作者:综合报道 编辑:汤恒毅

网络营销是极富技巧和艺术的,SEO优化的出现更是把其中的技巧和艺术完全体现出来,在SEO没有完全得到认可之前更多的中小型企业采用的是邮件营销方式来对自己的网站、产品品牌进行推广。下面有一个关于30万邮件营销的实战记录,这一记录全面反映了邮件营销的利弊。

发送数量:30万封 (分两次发,第一次10万,第二次20万)

效果: 第一次10万:带来的IP约 200,人均浏览网站页数约 3.5,与同期网站相当

第二次20万:带来的IP约 350 – 500, 人均浏览网站页数约 4.0,与同期网站相当。

邮件打开数:第一次发的时候没有安装跟踪代码,第二次打开数量 > 5000,再汗一下,打开了的点击进网站的居然只有10%,说明设计策划很不到位

总结一:
一、我们做中高端的男鞋,目前还是非知名品牌,所以做邮件群发推广不一定很合适。

二、我们自身的工作不到位,邮件策划,页面的设计不怎么样。第二次,居然出现了图片的链接不能用的事故!

三、邮件的数据库可能也一般,但是,我从朋友那里看的别人的数据统计资料。一般10万封,5天内,打开邮件的数量在3500 – 4500之间

总结二:
一、邮件推广的标题很重要,发到了,但能否把人吸引点击进来,这是很关键的一着!

二、凡是邮件里面,带有链接的,插有代码的,基本90%以上会进126.163.sina.QQ,yahoo,hotmail.gmail的垃 圾邮箱(QQ的反垃圾做得差一点,一般是前半部份没进,后半部份进了)。但是,打开邮件看的数量和吸引来的流量,也80%以上还是会来自于这些大邮箱

三、邮件的设计与网络营销策划很重要。像我们做的那样是很失败的,1000个人打开邮件看,我只把100个人吸引点击进推广的网站!如果能把这比例提高到30%,效果应该会理想一些。

确实,这个30万邮件营销的案例算不上成功,但是它帮助我们看到邮件营销明显的利弊,如果你没有策划好邮件营销,所发出去的邮件只有进对方垃圾邮箱的命运,尽管现在SEO优化占据主流市场,但是多角度多渠道推广优化的方式是永远不会过时,如果你能够把SEO优化的理念和邮件营销的思维方式融合起来,加以实践研究分析,我想会有一个不错的突破。