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6大文案写作要诀告诉你如何写好符合SEO优化的文案
   
  

日期:2010/8/19 22:07:00 作者:综合报道 编辑:汤恒毅

网络购物已经成为时下人群之间的一种时尚的消费形式,网络营销模式的创新要求也随之愈演愈烈,只有做到人无我有,人有我优,人有我专的极致程度才能在越来越激烈的网络市场站稳脚跟,尤其是SEO优化的假如更加剧了网络营销的竞争。今天来谈谈购物商品文案写作的要诀帮助你刷亮自己的产品网站。

1.九宮格思考法:
拿一张白纸,用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名,接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法,我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

2.型录要点衍伸法:
把该商品型录上的商品特点照抄下来,然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒,照抄型录商品卖点也可,但文字会比较没有人味,说服力道会稍差。

3.三段式写作法:
这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段,请精要地浓缩全文的销售话术,因为多数人都没耐心看全文。第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好,要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」,主要任务是要叫人「Buy Now」,所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point,独特销售卖点)、价格优势或赠品。

4.写网购商品文案时注重SEO友好性;
不会写商品文案的人,文案是写给自己看;会写商品文案的人,文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人,文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看,也就是说在进行网购商品文案写作的时候要考虑搜索引擎优化问题。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号),方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。

5.好的商品文案需要搭配出色图片:
再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作,你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明,图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领,阅读效果更佳。

6.用文案诱导消费者照「你的建议」购买:
优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品,而非你想要买的商品。你要不要挑战看看,你也可以此境界为目标,操控消费者的心智:要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。

完成以上6大要诀的要求,同时做好SEO文案写作优化就能事半功倍地帮助你在激烈的网络营销竞争中凸显自己的特色,这是一个需要创意的时代,让出色的文案写作把 你金点子闪亮呈现出来吧!